时光如梭，历史的车轮已经驶过了2010，这一年整个太阳能行业留给了我们太多的思考。宏观经济的影响以及整个行业竞争状况的加剧使很多的企业从这个行业消失，也使很多的企业愈战愈勇不断挑战新的高度。有人讲2010年是行业洗牌的起始年，有人讲行业经过2010年的行业发展规律的净化而变的健康和规范，有人讲2010年是企业腾飞的一年，有人讲2010年时企业挣扎的一年，有人讲2010年是企业寿终正寝的一年，总之“万家欢乐万家愁”!

　　回首2010，我们应该能感受行业的冷热与竞争的激烈程度，据笔者的切身市场感受笔者认为行业竞争与发展状况表现为以下特点：

　　1)品牌集中度提高

　　在2010年之前行业牌子数量每年呈几何式、爆炸式的增加，但是这种速度在2010年不但没有上演，据相关数据显示行业中竟然在这一年消失了上千个牌子。就行业领军企业而言，排名前十位的品牌所占的市场份额呈每年扩大的态势，某企业高管层预言在未来五年之内行业内品牌将会几种在十个以内，这十个企业的市场份额将会占到行业的60%以上，行业品牌集中度会越来越高。

　　2)产品同质化严重

　　行业门槛过低以及相关企业的监管不力，各种货色的产品相继被推倒市场，这些产品大多都是拼凑的。很多的企业太阳能是这样生产太阳能的，你这个企业给我供应“XX品牌型的支架”，你这个企业给我供应“XX品牌XX管”，你这个企业给我供应“XX保温层”的水箱，弄回去自己一组装产品出炉了，并且他的卖点和别家企业相比除了品牌知名度的差异其“卖点”几乎和品牌企业的一致。

　　即使是相对高端的产品机型，也只是在“自动化”“智能化”“数字化”“人性化”“杀菌”“磁化”等概念上打转。另外，像温控仪等这些附件很多企业完全可以通过配套企业来供应这些，何况行业的品牌企业也是这么干的，不过其要求标准可能相对高些，大同小异。很多企业在卖点提炼上进行“无中生有”的包装，没有基于产品本身的差异化，时间久了只有一种结果“知名度越高，美誉度越差，销售出现滑落”。

　　3)价格战不断上演

　　2010年开局某些品牌企业先知先觉的提前把价格降了下来，取得了阶段性的胜利，而某些品牌企业由于对行业竞争趋势认知的偏差是在供货价上进行提升，没想到经销商撑不住了，最后把供货价比升之前还低，如若不然根本竞争不下去。在降价幅度上，某知名企业零售价竟然降了500-1500元，而主要竞品也进行了跟风，不同程度的降价。

　　4)促销活动大吐血

　　在活动促销上太阳能企业和经销商真是煞费苦心，从活动模式上像城乡联动、镇村联动、限时抢购、大型买赠、团购砍价以及电台联合等不断涌现和推广，在促销内容上很多企业和经销商也是相近千方百计让老百姓把自己的钱掏出来，像送空调、送冰箱、送洗衣机、送电视、送话费等不断上演，好不热闹。

　　大吐血的促销活动在实施初期还是蛮有效果的，在2010年上半年由于企业产品的降价、家电下乡政策的刺激以及促销活动的拉动，很多企业在销售业绩上表现出了不同程度的增长。但是，很遗憾，由于市场在上半年的严重透支(透支分为终端消费者的透支和经销商囤货的透支)，在2010年下半年市场市场出现了逆转，市场“不给力”，经销商终端不出货，在企业的销售回款表现上就是少的可怜，甚至很多企业寄希望于年中的订货会上搂一把。

　　5)工程市场的兴起

　　在行业起初的时候，太阳能热水器主要是靠单机零售，但是随着行业发展以及节能建筑的推广，太阳能与建筑一体化成为行业发展的主流，这也是近两年平板太阳能走俏的原因，据了解平板太阳能市场每年呈50%以上的增速成长。就真空管太阳能热水器企业而言，他们的业务主要单机市场、工程市场以及海外市场。单机市场主要靠农村拉动，很令大家遗憾的是新农村的推广使这个单机的处女地也得向工程市场转型;工程市场已经开始由楼宇集体安装、宾馆、医院等向更多的领域延伸，像工业用水、农业用水和畜牧用水等生产领域进行扩展，很多企业还专门成立了工程公司;对于比较有竞争力和前瞻性的企业已经不再将自己的市场局限于国内，开始逐步将眼光瞄向国外市场。

　　展望2011，很多的企业感觉形势不甚明朗，质疑、纠结与困惑，五味杂陈，对经销商和团队还得表现出一番信誓旦旦的样子给大伙大气，企业经营者很累，甚至很多经营者想着放弃再在这个环保的绿色行业发展。

　　对于2011年的太阳能市场，笔者认为还是比较乐观的。

　　1)需求：

　　行业整体的市场需求还是增加的，房地产等市场的火爆势必对作为相关产业的太阳能行业产生连带效应，批的太阳能热水器消费者其产品已经到了进行替换的时候，农村市场很多的居民还没有装上太阳能产品，市场覆盖率不高，还有很多机会。另外，各行业对太阳能热水工程系统的需求激增，无论从经济还是环保角度，农业、工业、畜牧业以及服务业都开始对太阳能热水器供应系统产生好感。行业市场容量虽然是增长的，胆识需求结构上可能表现为是工程市场飞速增长，单机市场增速会相对减缓甚至出现区域性止步不前。

　　2)政策：

　　从国家宏观政策上讲，国家继续对节能减排工作、新能源行业发展予以重视，并调拨紫金予以相关支持，家电下乡政策还在延续。在区域政策上，很多地方政府已经出台了针对性的鼓励性政策，如北京市出台的“本市新建两限房、普通商品房和现有住房大规模安装太阳能，市发改委将对前100万平方米给予补贴”，据报道该补贴资金达2个多亿，可见其力度。